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Formation · Bac+2 · Niveau 5

Négociateur(trice) technico-commercial(e)

Apprenez à développer un portefeuille d’entreprises, à concevoir des propositions adaptées à leurs besoins et à négocier des solutions techniques et commerciales.

15 à 16 mois 581 heures de formation Saint-Pierre · La Réunion

Titre professionnel « Négociateur technico-commercial » · RNCP 39063

Découvrir les modalités d’admission
Deux professionnels en situation de négociation technico-commerciale
01 · L’essentiel

Une formation tournée vers le terrain

Un rythme associant formation et pratique en entreprise.

15 à 16 mois
Durée du parcours
581 h
Heures de formation
1 jour / 4 jours
Formation / entreprise par semaine
15 à 20
Apprenants par session

Modalités de formation

  • Contrat de professionnalisation
  • Contrat d’apprentissage
  • Formation initiale
  • Compte personnel de formation (CPF)
  • Autres financements : France Travail (ex-Pôle emploi), AGEFIPH…

Lieu de formation : Saint-Pierre, La Réunion.

Résultats communiqués par IFORMA

Réussite
100 % sur 3 candidats présentés
Insertion globale
66,67 %
Insertion dans le métier visé
66,67 %
Satisfaction des apprentis
100 %
Poursuite d’études
33,33 %
02 · Le métier

Prospecter, conseiller et négocier

Le négociateur technico-commercial développe les ventes sur son secteur dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Il étudie le marché, prépare son plan d’action, prospecte des entreprises et suit les résultats de ses démarches.

Il identifie les besoins des clients, prépare une proposition technique et commerciale personnalisée, présente ses arguments, traite les objections et négocie les conditions de vente.

Comprendre les besoins du client pour construire une solution pertinente et une relation durable.

Son activité comprend aussi la veille commerciale, l’utilisation d’outils numériques et la gestion de la relation client. Il entretient les échanges avec les clients, les partenaires et les services internes, puis analyse ses performances pour ajuster ses actions et rendre compte à sa hiérarchie.

Il bénéficie d’une autonomie dans l’organisation de son activité. Le métier peut nécessiter des déplacements fréquents et des horaires adaptés à la disponibilité des clients.

Après la formation

Opportunités de carrière

  • Technico-commercial(e)
  • Chargé(e) d’affaires
  • Responsable grands comptes
  • Responsable d’affaires
  • Chargé(e) de clientèle B2B
  • Chargé(e) de développement commercial
  • Commercial(e) B2B
  • Business developer
  • Sales account executive
  • Key account manager
03 · Le programme

Les compétences développées

Deux blocs de compétences composent le titre professionnel RNCP 39063.

01

Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

  • Suivre le marché et la concurrence.
  • Planifier les actions de développement commercial.
  • Mener la prospection sur un secteur ciblé.
  • Mesurer les résultats et adapter les actions engagées.
02

Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client

  • Valoriser l’entreprise dans les échanges avec les clients.
  • Préparer une offre technique et commerciale personnalisée.
  • Négocier une solution adaptée aux besoins du client.
  • Évaluer son activité et présenter ses résultats.
  • Entretenir la relation client et favoriser la fidélisation.

Méthodes pédagogiques

  • Formation principalement en présentiel, ponctuellement à distance.
  • Apports théoriques et mises en pratique.
  • Pédagogie active et participative.
  • Utilisation de logiciels et d’outils numériques.

Modalités d’évaluation

L’épreuve du titre comprend une mise en situation professionnelle écrite et orale, un entretien technique, un questionnement à partir de productions préparées et un entretien final.

Durée totale indiquée par la fiche RNCP : 8 h 30, dont 6 h 30 de mise en situation professionnelle.

04 · Admission

Rejoindre la formation

Public et critères d’admission

Tous publics : étudiants, salariés et demandeurs d’emploi.

  • Être titulaire d’un bac ou d’un diplôme équivalent de niveau 4.
  • Être à l’aise en français, à l’écrit comme à l’oral.

Admission en cinq étapes

  1. Entretien de découverte et de motivation.
  2. Constitution du dossier de candidature.
  3. Test d’entrée.
  4. Pitch vidéo et test de personnalité, facultatifs.
  5. Commission d’admission.

Équipements pédagogiques

  • Vidéoprojecteur dans les salles de formation.
  • Ordinateur portable individuel.
  • Wi-Fi sur le campus.

Les atouts d’IFORMA

  • Un réseau de plus de cent entreprises partenaires.
  • Un suivi et un coaching personnalisés.
  • Des formateurs professionnels expérimentés.
  • Des séminaires et conférences techniques.

Accessibilité et handicap

Les locaux sont accessibles aux personnes à mobilité réduite. Pour étudier les aménagements possibles selon votre situation, contactez l’équipe à handicap@iforma-sud.com.

05 · Financement

Coût et rémunération

Coût de la formation

En alternance, la formation est financée selon les modalités de prise en charge applicables par les opérateurs de compétences (OPCO). Pour les autres modes de financement, contactez IFORMA afin d’étudier votre situation.

Rémunération

En contrat d’alternance, la rémunération dépend du type de contrat et de la grille salariale en vigueur correspondant à votre profil.

Certification : consulter la fiche RNCP 39063 sur France compétences

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